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出品 | 虎嗅科技组
作者 | 梁卡尔
编辑 | 苗正卿
头图 | 虎嗅拍摄
比股票涨跌更直接拉动心跳的，是苹果新品上市首日门外的黄牛报价。
临近中午 12 点，北京苹果华贸中心店外，老刘（化名）拎着四个白色的苹果纸袋，在秋风里来回踱步。
"早上加 3000 收的，现在只加 2500 都卖不出去"。
不远处，一名路人劝同行的朋友："没必要买，价格已经下来了，说不定下午就没人加价了。"
老刘听完叹了口气："就赚个辛苦钱。"
10 月 23 日，苹果首款折叠屏 iPhone Duo 开始线下提货销售。虎嗅当天走访了北京朝阳大悦城、三里屯和华贸中心三家苹果门店。与过去部分 iPhone 新品首发时的排队场景不同，上午预约提货的客流散去后，三家门店外都没有出现明显的消费者队伍。
更活跃的是门外的黄牛。两三个人聚在一起交换报价，也有人守在门口，逐一询问拎着苹果纸袋出来的顾客是否愿意转手。
官网的预计发货时间已经排到数月后，线下门店却没有排队。官方渠道显示缺货，黄牛价格却在首发日上午迅速松动。
三件看起来矛盾的事，同时发生了。
虎嗅此次走访的三家门店和首日上午的时间窗口，现场情况只是这次发售的一个缩影，至少呈现了约翰 · 特努斯（John Ternus）任职 CEO 后首秀产品在上市后的真实反应。
苹果制造了新品供给稀缺，但没有形成一个稳定的"二级市场"，黄牛价格迅速下滑。
报价体系混乱
老刘原本把 iPhone Duo 视为一次"翻身仗"。
一个月前倒卖 iPhone 18 Pro Max 时，他发现白色苹果纸袋很容易弄脏，影响后续交货。这次，他特意准备了黑色塑料袋套在外面。但更用心地包装，并没有挡住价格松动。
杠杆配资百科相比一个月前上市的传统直板 iPhone 18 Pro 系列，iPhone Duo 的 SKU 并不复杂：黑（官方名"夜空色"）、白（官方名"星光白色"）两种颜色，以及 256GB、512GB、1TB 和 2TB 四种存储容量。苹果官方起售价为 15999 元，2TB 版本售价达到 26499 元。
但在门店之外的"野生交易所"，同一款手机很难找到统一价格，乱成了一锅粥。
虎嗅拿到的一份黄牛群收货报价单显示，早上 9 点半左右，1TB 版本的溢价最高达到 2700 元，512GB 版本溢价约 2000 元，256GB 和 2TB 版本溢价约 1500 元。
到了中午，现场价格比报价单更加混乱。
不同门店、不同颜色乃至不同黄牛之间，都没有形成统一报价。在朝阳大悦城，白色版本一度更受欢迎；在华贸中心，一些黄牛更愿意为黑色版本加价；三里屯店外聚集的黄牛较多，同一款手机的报价相差上千元。价格完全看现场沟通玄学。
一名看上去仍有学生气的黄牛小舟（化名），最初对一款 iPhone Duo 报出 4000 元溢价。听说店门口有更低价格后，他迅速改口为 2500 元。走到门口，另一名手中现货不多的黄牛又告诉虎嗅，加价 1200 元就可以拿货。
这些数字并不意味着价格真的在几分钟内从 4000 元跌到 1200 元。只是首发日上午的黄牛市场里充斥着试探性叫价，收货价、出货价和同行调货价相互混杂，市场还没有形成稳定共识。
真正能说明价格的，是实际成交。
虎嗅现场接触到的一名消费者，最终以加价 1900 元的价格，从黄牛手中买下一台 512GB 版本。他几乎没有还价，只询问了一名黄牛便完成交易。
"哪有那么多纠结的。"他说。
另有一名持观望态度的消费者告诉虎嗅，相比到明年 1 月才能拿到货的官方渠道，如果加价在 1000 元以内还是值得考虑的，毕竟可以在朋友圈装一下。
虎嗅在现场看到，有消费者拿到货之后立刻拆开，举起新机，以苹果门店的 logo 为背景拍了照片。
最贵的产品是流通性黑洞
不同内存版本的价格分化，比黄牛口中的整体涨跌更值得关注。
原价最高达到 26499 元的 2TB 版本，虽然官方售价最高、首批货源也未必充足，却成为不少黄牛眼中的"流通性黑洞"。这时候并不是物以稀为贵了。
在现场，当虎嗅问及是否收购 2TB 版本时，一些黄牛直接摆手。一名黄牛称，在首发前一周询价时，他已经决定不收这一版本。
"这么高的价格，谁敢压着几万块现金去赌？"
对黄牛而言，稀缺并不天然等于值钱。决定一个 SKU 是否值得收购的，是它能否快速找到下一位买家。2TB 版本单价高，意味着更重的资金占用。目标用户又相对有限，一旦价格下跌，单台机器造成的损失也更高。
256GB 版本面临的是另一个问题。
它的官方起售价最低，更容易吸引只想尽快体验苹果折叠屏的消费者，但在实际使用中，由于软件系统的升级、大型游戏的占用，256GB 容量又显得局促。现场一名黄牛将这类买家概括为"要面子不要里子"。虎嗅了解到，该版本出售价的溢价基本上从早上的约 1000 元，一度缩减至 500 元。
相比之下，512GB 和 1TB 版本总价相对可控，存储空间也更符合高端用户需求，因此被不少黄牛视为"硬通货"。但即使是这两个容量，价格也并非铁板一块。急于回笼现金的黄牛和只想顺手赚一笔的普通买家，都在不断撕开报价口子。
这构成了 iPhone Duo 首发日上午最直接的销售逻辑，最稀缺的版本不一定最好卖，最好转手的版本才是硬通货。
元股证券:ygzq.hk十多万就能做"黄牛"
参与"围猎"苹果新品的人，也不再只是传统数码倒爷。
小舟告诉虎嗅，他的主业是销售二手爱马仕包，并为客户提供配货服务。他的朋友圈里大多是"康康"和黑金 Lindy，这次只是想顺手赚一笔新品差价。
结果，苹果折叠屏比铂金包更难出手。
由于苹果设置了一人限购两台的政策，黄牛批量进货并不容易，现场甚至出现了希望通过代购、转卖赚取差价的银发人群。
在三里屯店外，虎嗅遇到一名从河北赶来的二手手机店主。他没有急着收货，而是不断询问现场价格。
"他们真敢喊。"他边用手指边说，"那边那个老太太，刚刚报价 1200（元），那边那几个（黄牛）也就加价几百（元）"。
看到一名年轻消费者不断询价，他也提醒，"你多问几个，找个低价的"。
这名二手机店主并没有参与买卖。他告诉虎嗅，自己只是来"摸摸它们的价格体系"。
"准备个十多万，胆大点的就能来这边收了。"
这些跨行业、非职业参与者增加了首发日的货品流通，也增加了市场上的报价数量，却没有同步扩大真正愿意高价接盘的人群。
黄牛变多制造的是报价，不是真实需求。
这也解释了为什么 iPhone Duo 可以同时出现官方缺货与黄牛价格松动。官方渠道的供给有限和超长等待时间，足以制造初始溢价，但在高售价之上，愿意继续支付数千元加价、只为提前拿货的人，仍然是一个相对有限的群体。
一个长期从事苹果交易的渠道商告诉虎嗅，这次销售最大的差别是，苹果给批发商的货比以往多。
当然，这个量也并不足以支持随时购买，只是苹果的策略变了。
第三方研究机构 Omdia 首席分析师李泽刚告诉虎嗅，这样的规划也很正常，首先它本来的总量就很少，所以优先满足渠道。其次，因为是新形态产品，苹果也可能想试试水，测试下市场有多高的溢价空间，以及判断这类产品的热度。
2026 年 9 月，市场研究机构 Counterpoint Research 预测，苹果今年将售出约 600 万部 iPhone Duo。另一家机构 IDC 也曾发布预测，上市后的前 12 个月内将出货约 1000 万台。但这两家机构都预测苹果将在 2027 年拿下全球折叠屏市场的份额第一。
截至虎嗅发稿时，苹果并未对此事作出回应。
门店虽冷，但货都卖出去了
与门外频繁交换价格的黄牛相比，三家苹果门店内部显得安静。
由于最早一批预约提货的顾客已经离开，虎嗅走访时，门店内均未出现排队现象。
这也导致了极度荒诞的一幕。在华贸中心店，一名消费者进门提货时，两个店员眼神一亮，甚至有些"争抢"地迎了上去。瞬时，四五个店员围了过来，提供了极其冗余且热情的" VIP "服务。
甚至有专门的工作人员开始向零散顾客演示 iPhone Duo 的内外屏切换、摄像头使用和第三方应用体验。
当然，排队与否不能和需求直接划等号。预约提货、分时到店和首批配额等机制，本身就可能减少线下聚集。
与此同时，虎嗅此前加入苹果官方 Apple Store 应用"购物袋"的产品页面显示，一台 2TB 内存、黑色版本的 iPhone Duo，预计到次年 1 月 22 日发货。
图片来源：手机截图
此外，相比以往新品上市时，在门店可以等待"捡漏"不同，这一次苹果渠道一上午都显示无法自提。也就是说，不存在别人不来提货，你就可以抢走的场景。
也就是说，官方渠道的缺货状态，并没有转化为稳定且普遍的"二级市场"溢价。
仍然有人愿意为尝鲜付费。那名以 1900 元溢价买下 512GB 版本的消费者，就不在意价格继续下跌。他更看重的是立即拿到苹果首款折叠屏，而不是在黄牛之间反复比价。
只是对于更多消费者而言，黄牛渠道提供的"提前拿货"，还要与另一个成本放在一起衡量：售后风险。
黄牛渠道的风险不容忽视
根据苹果官网信息，iPhone Duo 的 AppleCare 服务价格为 2599 元，高于 iPhone 18 Pro 的 1799 元。该服务包含意外损坏维修、电池服务等保障。
对于首代折叠屏，这项服务的价值比传统直板机更加突出。
苹果官网公布的信息显示，iPhone Duo 内屏的保外维修价格达到 7998 元，接近整机起售价的一半；电池更换价格为 1898 元，也刷新了 iPhone 的纪录。
这意味着，从黄牛手中购买 iPhone Duo 时，消费者支付的并不只是数千元溢价。如果设备不能正常补购 AppleCare，消费者还需要自行承担首代折叠屏潜在的高额维修风险。
现场多名苹果工作人员向虎嗅表示，如果没有在购机时同步购买 AppleCare，后续单独加购可能受到限制。一些黄牛群的报价单上也标注了"预激活 2 个月内无 AC+ "等信息。有多位黄牛告诉虎嗅，其可以拿到的产品都是没有 AppleCare 的。
图片来源：虎嗅拍摄
电商平台提供了另一种参照。首发日上午，京东一度仍可通过加价 1999 元购买包含相关权益的套餐。该费用并非纯粹的渠道溢价，其中包含一定的维修或保障服务。
京东自营旗舰店显示，用户可以加价 1999 元购买轻享权益套装，获得 90 天无忧换新和内外屏手机膜。还提供 2999 元的优享权益套装和 4999 元的尊享权益套装。
不过，虎嗅发稿时，该产品链接已无法购买。
以现有的苹果规则，除了官方渠道，用户都需要承担更高的售后不确定性。对于一款换屏费用接近 8000 元的首代折叠屏来说，显然不能只看手机本身加价多少。
苹果选对了方向
首发日上午的报价松动，并不能证明 iPhone Duo 销售失败。
从产品形态看，最晚发布的苹果至少押中了折叠屏市场更有韧性的一边。
Omdia 数据显示，2026 年上半年，全球 Flip 类折叠屏手机（即小折叠、竖折叠）出货量由上年同期的约 300 万部降至 160 万部，同比下滑 47.1%；Fold 类折叠屏手机（即大折叠、横折叠）出货量约为 360 万部，同比仅下降 0.5%，基本保持稳定。
两条路线的差距在于它们如何回答"为什么要折叠"。
大折叠的价值体现得相对直接。合上后是一部手机，展开后获得更大的显示面积，折叠结构增加的成本，可以部分兑换成阅读、影音、办公和多任务体验。
小折叠解决的则主要是便携和外观差异化问题。它并没有增加展开后的有效屏幕面积，还要在有限机身中重新分配电池、散热和摄像头模组的空间，并由消费者承担更高的购买及维修成本。
李泽刚告诉虎嗅，这也是不少手机厂商在尝试一至两代 Flip 产品后，暂停或放缓该品类迭代的原因。
三星是 Flip 的坚决拥护者，2020 年 2 月，其发布了初代的 Galaxy Z Filp，随后维持了年度迭代，2026 年 7 月发布了 Galaxy Z Filp8。
华为曾发布了 Pocket 系列，并尝试将折叠屏下放到 nova 系列，但止于 2024 年的 Pocket 2 和 nova Flip。荣耀和小米都在 2024 年只发布过一款产品。OPPO 和 vivo 则在 2023 年后就没有更新该系列，这两家后来都将研发重心转回 Fold 赛道。
虽然分析机构普遍看好苹果在折叠屏市场的预期，但这并不意味着苹果能够赢下该市场。iPhone Duo 首发日上午的黄牛市场所暴露的，恰恰是另一重现实，苹果能够制造尝鲜需求，但在高起售价、高昂维修成本之下，愿意继续为"立即拿货"支付额外溢价的人，并没有想象中那么多。
过去，苹果新品的稀缺性可以直接转化成黄牛利润。但到了首款折叠屏上，这条链条变得更复杂，货品稀缺已经不能构成溢价的核心动力，整个商品的价格向上突破价格导致溢价空间缩窄。
真正决定黄牛能否赚钱的，是有多少人愿意同时为新品、渠道和风险买单。除了出手干净的果粉，老刘他们期待的是那些想要在社交媒体上秀一把的。
体感温度约 10 摄氏度的冷风里，老刘仍在等待买主。旁边一名女黄牛朝闪送员招了招手，完成了又一次交货。
老刘望了过去。他准备下午再等等，第二天也会继续来。
对他而言长沙股票配资，眼下最重要的已经不是能赚多少，而是尽快把手里的几台手机重新变成现金。
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